Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 42 года, родился 7 сентября 1982
Кемерово, не готов к переезду, готов к командировкам
Начальник отдела
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 11 месяцев
Декабрь 2012 — Октябрь 2015
2 года 11 месяцев
Краснодар
Коммерческий директор
Выполняемые функции:
? управление коммерческой деятельностью предприятия (в подчинении 7 человек), включая розничное направление, логистику и юридическую службу; оперативное руководство предприятием
? активный поиск и привлечение к сотрудничеству предприятий и организаций потребителей автошин, дисков, автомасел, а так же прочих автомобильных расходных материалов;
? расширение дилерской сети в Кемеровской области.
? продажи через интернет-магазин, наполнение магазина, оформление продаж, администрирование.
? полное документационное сопровождение сделки купли-продажи на всех этапах;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию;
? договорная и претензионная работа;
? маркетинговые исследования текущего состояния рынка автомобильных расходных материалов, активное участие в разработке оптимальной ценовой политики, мониторинг конкурентной среды, разработка рекламных кампаний, организация мероприятий направленных на увеличение объема продаж.
? отчетность и планирование.
? разработка оптимального ассортиментного наполнения торговых точек (2 шт.)
? организация логистического обслуживания (доставка, перемещения, ревизия) торговых точек
? открытие и развитие шиномонтажного комплекса
Достижения:
? Достижение, а затем и перевыполнение плановых коммерческих показателей за 4 мес. с начала деятельности предприятия.
? Значительное расширение активной клиентской базы.
? Открытие розничного направления и шиномонтажного комплекса.
? управление коммерческой деятельностью предприятия (в подчинении 7 человек), включая розничное направление, логистику и юридическую службу; оперативное руководство предприятием
? активный поиск и привлечение к сотрудничеству предприятий и организаций потребителей автошин, дисков, автомасел, а так же прочих автомобильных расходных материалов;
? расширение дилерской сети в Кемеровской области.
? продажи через интернет-магазин, наполнение магазина, оформление продаж, администрирование.
? полное документационное сопровождение сделки купли-продажи на всех этапах;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию;
? договорная и претензионная работа;
? маркетинговые исследования текущего состояния рынка автомобильных расходных материалов, активное участие в разработке оптимальной ценовой политики, мониторинг конкурентной среды, разработка рекламных кампаний, организация мероприятий направленных на увеличение объема продаж.
? отчетность и планирование.
? разработка оптимального ассортиментного наполнения торговых точек (2 шт.)
? организация логистического обслуживания (доставка, перемещения, ревизия) торговых точек
? открытие и развитие шиномонтажного комплекса
Достижения:
? Достижение, а затем и перевыполнение плановых коммерческих показателей за 4 мес. с начала деятельности предприятия.
? Значительное расширение активной клиентской базы.
? Открытие розничного направления и шиномонтажного комплекса.
Май 2010 — Декабрь 2012
2 года 8 месяцев
Краснодар
Специалист отдела оптовых продаж
Выполняемые функции:
? активный поиск и привлечение к сотрудничеству предприятий и организаций потребителей автошин, автомасел, аккумуляторов, а так же прочих автомобильных расходных материалов;
? полное документационное сопровождение сделки купли-продажи на всех этапах;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию;
? договорная и претензионная работа;
? маркетинговые исследования текущего состояния рынка автомобильных расходных материалов, активное участие в разработке оптимальной ценовой политики, мониторинг конкурентной среды;
? отчетность и планирование.
? активный поиск и привлечение к сотрудничеству предприятий и организаций потребителей автошин, автомасел, аккумуляторов, а так же прочих автомобильных расходных материалов;
? полное документационное сопровождение сделки купли-продажи на всех этапах;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию;
? договорная и претензионная работа;
? маркетинговые исследования текущего состояния рынка автомобильных расходных материалов, активное участие в разработке оптимальной ценовой политики, мониторинг конкурентной среды;
? отчетность и планирование.
Сентябрь 2009 — Апрель 2010
8 месяцев
ЗАО Сибэлектросервис
Краснодар
Менеджер по продажам
Выполняемые функции:
? активный поиск и привлечение к сотрудничеству на долгосрочной основе, предприятий нуждающихся в ремонте собственного парка электродвигателей и трансформаторов, обслуживании подстанций и линий электропередачи;
? наработка клиентской базы «с нуля»;
? документационное сопровождение сделки;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию;
? договорная и претензионная работа;
? маркетинговые исследования текущего состояния рынка услуг по ремонту электродвигателей, активное участие в разработке оптимальной ценовой политики, мониторинг конкурентной среды;
? отчетность и планирование.
Достижения:
? Выход на уровень самоокупаемости, а за тем и прибыльности бизнеса
? Значительное расширение активной клиентской базы с 4 клиентов до 25.
? Четырехкратное увеличение денежного оборота за месяц.
? активный поиск и привлечение к сотрудничеству на долгосрочной основе, предприятий нуждающихся в ремонте собственного парка электродвигателей и трансформаторов, обслуживании подстанций и линий электропередачи;
? наработка клиентской базы «с нуля»;
? документационное сопровождение сделки;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию;
? договорная и претензионная работа;
? маркетинговые исследования текущего состояния рынка услуг по ремонту электродвигателей, активное участие в разработке оптимальной ценовой политики, мониторинг конкурентной среды;
? отчетность и планирование.
Достижения:
? Выход на уровень самоокупаемости, а за тем и прибыльности бизнеса
? Значительное расширение активной клиентской базы с 4 клиентов до 25.
? Четырехкратное увеличение денежного оборота за месяц.
Май 2007 — Октябрь 2008
1 год 6 месяцев
ООО Химволокно АМТЕЛ-КУЗБАСС
Краснодар
Менеджер отдела сбыта
Выполняемые функции:
? в период функционирования производства - оптовые продажи производимой продукции, выполнение плановых показателей по реализации продукции, в период консервации предприятия – продажа оборудования, коммуникационных сооружений, металлолома, неликвидного имущества предприятия;
? Руководство коллективом отдела продаж (4 человека).
? разработка мероприятий по увеличению продаж, участие в маркетинговых исследованиях рынков сбыта продукции предприятия, а в последствии неликвидных ТМЦ, контроль состояния конкурентной среды;
? полное документационное сопровождение сделки на всех этапах;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию, возврат неперспективной дебиторской задолженности со сроком давности более 1 года;
? договорная и претензионная работа;
? анализ эффективности продаж, разработка плана продаж на заданный период, контроль выполнения плановых показателей;
? ежемесячная и подекадная отчетность.
Достижения:
? Стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж.
? Проведение высокоэффективной продажи имущества и активов предприятия на стадии его консервации.
? в период функционирования производства - оптовые продажи производимой продукции, выполнение плановых показателей по реализации продукции, в период консервации предприятия – продажа оборудования, коммуникационных сооружений, металлолома, неликвидного имущества предприятия;
? Руководство коллективом отдела продаж (4 человека).
? разработка мероприятий по увеличению продаж, участие в маркетинговых исследованиях рынков сбыта продукции предприятия, а в последствии неликвидных ТМЦ, контроль состояния конкурентной среды;
? полное документационное сопровождение сделки на всех этапах;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию, возврат неперспективной дебиторской задолженности со сроком давности более 1 года;
? договорная и претензионная работа;
? анализ эффективности продаж, разработка плана продаж на заданный период, контроль выполнения плановых показателей;
? ежемесячная и подекадная отчетность.
Достижения:
? Стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж.
? Проведение высокоэффективной продажи имущества и активов предприятия на стадии его консервации.
Август 2005 — Август 2006
1 год 1 месяц
ООО Перекресток УК
Краснодар
Менеджер по оптовым продажам
Выполняемые функции:
? оптовые продажи нефтепродуктов со склада в г. Кемерово;
? сопровождение наработанной клиентской базы, а так же активное привлечение новых клиентов;
? полное документационное сопровождение сделки;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию;
? договорная и претензионная работа;
? логистика, организация доставки продукта до потребителя;
? маркетинговые исследования текущего состояния рынка нефтепродуктов, активное участие в разработке оптимальной ценовой политики, мониторинг конкурентной среды;
? анализ динамики продаж, ежемесячная отчетность и планирование.
Достижения:
? Значительный вклад в достижение компанией уровня оператора нефтепродуктов регионального значения
? Привлечение к сотрудничеству клиентов, ставших в последствии ключевыми и определяющими объем продаж
? оптовые продажи нефтепродуктов со склада в г. Кемерово;
? сопровождение наработанной клиентской базы, а так же активное привлечение новых клиентов;
? полное документационное сопровождение сделки;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию;
? договорная и претензионная работа;
? логистика, организация доставки продукта до потребителя;
? маркетинговые исследования текущего состояния рынка нефтепродуктов, активное участие в разработке оптимальной ценовой политики, мониторинг конкурентной среды;
? анализ динамики продаж, ежемесячная отчетность и планирование.
Достижения:
? Значительный вклад в достижение компанией уровня оператора нефтепродуктов регионального значения
? Привлечение к сотрудничеству клиентов, ставших в последствии ключевыми и определяющими объем продаж
Февраль 2004 — Март 2005
1 год 2 месяца
ООО Компания Кузнецкий Уголь
Краснодар
Менеджер по продажам
Выполняемые функции:
? оптовые продажи нефтепродуктов со складов на территории Кемеровской области, а так же вагонными нормами по территории РФ;
? сопровождение наработанной клиентской базы, а так же активное привлечение новых клиентов, возврат «сложных» клиентов;
? полное документационное сопровождение сделки на всех ее этапах;
? договорная и претензионная работа;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию, возврат неперспективной дебиторской задолженности со сроком давности более 1 года;
? логистика, круглосуточная координация движения собственного парка бензовозов и автоналивников по Сибирскому ФО;
? анализ динамики продаж, ежемесячная отчетность и планирование.
Достижения:
? Повышение до должности Менеджер по продажам.
? «Возврат» в число активных клиентов крупного угледобывающего предприятия, значительно влияющего на объем продаж.
? оптовые продажи нефтепродуктов со складов на территории Кемеровской области, а так же вагонными нормами по территории РФ;
? сопровождение наработанной клиентской базы, а так же активное привлечение новых клиентов, возврат «сложных» клиентов;
? полное документационное сопровождение сделки на всех ее этапах;
? договорная и претензионная работа;
? контроль дебиторской задолженности покупателей и принятие мер по ее взысканию, возврат неперспективной дебиторской задолженности со сроком давности более 1 года;
? логистика, круглосуточная координация движения собственного парка бензовозов и автоналивников по Сибирскому ФО;
? анализ динамики продаж, ежемесячная отчетность и планирование.
Достижения:
? Повышение до должности Менеджер по продажам.
? «Возврат» в число активных клиентов крупного угледобывающего предприятия, значительно влияющего на объем продаж.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
? Опыт оптовых продаж широкого ассортимента продукции, товаров и услуг.
? Навыки планирования и анализа коммерческой деятельности предприятия, бюджетное планирование.
? Опыт руководства коллективом предприятия более 7 человек.
? Опыт создания бизнеса с нуля и успешное достижение расчетных коммерческих показателей.
? Опытный пользователь ПК, служебных и операционно-учетных программ.
? Знание правовых норм регламентирующих коммерческую деятельность предприятия.
? Значительный опыт работы практически с любыми видами информации (юридическая, коммерческая, финансовая, бухгалтерская, техническая и пр.)
Хобби, спорт:
Автомобили, футбол, плавание, литература.
? Опыт оптовых продаж широкого ассортимента продукции, товаров и услуг.
? Навыки планирования и анализа коммерческой деятельности предприятия, бюджетное планирование.
? Опыт руководства коллективом предприятия более 7 человек.
? Опыт создания бизнеса с нуля и успешное достижение расчетных коммерческих показателей.
? Опытный пользователь ПК, служебных и операционно-учетных программ.
? Знание правовых норм регламентирующих коммерческую деятельность предприятия.
? Значительный опыт работы практически с любыми видами информации (юридическая, коммерческая, финансовая, бухгалтерская, техническая и пр.)
Хобби, спорт:
Автомобили, футбол, плавание, литература.
Высшее образование
2005
Российский Государственный Торгово-Экономический Университет Кемеровский институт (филиал).
Экономический, Финансовый менеджмент
2002
Кемеровский Технологический Институт Пищевой Промышленности Средне – Технический Факультет.
Технологический, Технология хлебопекарного, макаронного и кондитерского производства
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Технологии продаж корпоративным клиентам
не указана
2004
Искусство успешных продаж
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения